“長期主義”再次成為商界焦點話題。10月9日，以“長期主義”為主題，《哈佛商業評論》中文版和場景實驗室在北京聯合舉辦“甦盛典·新商業 Talk 2018”活動，特勞特(中國)公司合伙人李湘群做了題為“有恒產者有恒心——定位與長期主義”的主旨演講。

演講中，李湘群以明月鏡片為案例，強調“長期主義”的核心是找到消費者心智中的專屬地，同時盛贊明月鏡片正在進行的“圈地”行動。作為行業的隱形冠軍，明月鏡片率先提出獨特的定位，近年來在管理、品牌、營銷活動等維度多管齊下占領消費者心智，引領整個行業往健康的方向發展。

圈地是為了長期主義

“圈地運動”源于1968年美國生態學者加勒特·哈丁發表在《科學》雜志上的著作《公地的悲劇》，由“公地”向“專屬地”轉變后，“圈地行動”更有利于社會的發展。

李湘群表示，在企業界，“公地悲劇”同樣造成了行業亂象，很多企業不考慮行業的未來，短視于眼下。究其原因，大多數是沒有自己獨特的定位，不能為消費者提供獨一無二的價值，陷在高度同質化的競爭中慘烈搏殺。

李湘群強調：“在顧客的心智中，在顧客的頭腦里，我們要圈一塊地，這樣才能實現長期主義。”明月鏡片雖然做到了行業冠軍，但是由于行業打價格戰、被惡意收購等競爭形勢，明月鏡片在謀求“長期主義”的路上困難重重。為此，明月鏡片攜手特勞特開展消費者心智的“圈地行動”。

自2006年開始，明月鏡片屢次拒絕外資收購，是當之無愧的民族品牌;多年來一直堅持自主創新，成立鏡片原料工廠，為國人提供品質更放心的鏡片，獲得社會廣泛好評;在去年成功召開戰略發布會，通過戰略升級、品牌升級、發布鏡片消費白皮書等等一系列動作，希望通過全面發力,引領鏡片行業從中國制造邁向大國品牌之路。

明月鏡片的圈地行動

經過深入的調查研究，特勞特與明月鏡片一起制定了全新的戰略定位。面對潛力巨大的眼鏡消費市場，明月鏡片順應商業環境變化，抓住了最大的戰略機會，即成為國產鏡片第一品牌，代言最好國產鏡片。通過堅定不移打造強大品牌，明月鏡片盡到了行業領導者的雙重責任：對于消費者而言，解決了選購鏡片的長期困擾和難題，讓更多人用上品質放心的鏡片，極大地降低了交易成本;對于行業而言，明月鏡片的實踐，示范了生產力提升的全新經營方式，從而引領行業轉型升級，不斷做大。

基于戰略升級的背景下，明月鏡片公布陳道明為品牌形象代言人，同步進行了全新的品牌形象升級，發布了全新的LOGO與全套VI形象。“全國銷量領先?品質放心”的標語口號既對稱了明月鏡片全國銷量第一的市場地位，又道出了顧客最關心的利益點(品質放心)，可迅速進入消費者心智，簡化購買決策。明月鏡片品牌形象升級，標志著鏡片行業邁入了品牌消費時代，在鏡片行業樹立起標桿，以品牌力撬動行業升級。

在八月召開的新一代眼鏡店全球啟幕儀式上，明月鏡片介紹了包括SI系統、“四專”在內的整套全新的終端系統，并再次重申了堅定不移走品牌經營的道路，明月鏡片新一代眼鏡店將讓消費者更直觀的體驗鏡片，讓眼鏡消費的主角回歸，增強與消費者與鏡片的互動和感知，共同引領全行業消費方式的改變升級。

明月鏡片捕獲消費者心智

李湘群在演講中透露了一個重大的轉變：“今年以來，明月鏡片已經可以拒絕幾百萬片的低價訂單了”。他強調，這是明月鏡片圈地行動后的成果初現，“因為它(明月鏡片)要做的，是引領整個行業往健康的方向發展，用高質量的鏡片，真正保護用戶的眼睛。”

不參與惡劣的價格戰、聚焦高質量高性價比產品、建設行業首個體驗式終端等等，明月鏡片圈地行動的實施，在今年迎來豐收。一方面，我國近視患者多達6億，另一方面，隨著消費升級的大潮，國民的消費能力和消費觀念都在發生著變化，鏡片產品的需求量也隨之逐年增長。據權威數據顯示，明月鏡片在市場保持穩定的行業領先地位，多年來銷量遙遙領先，憑借體驗佳、品質放心的產品，得到了消費者的一致認可。

憑借多年的技術積累和自建鏡片原料工廠的優勢，明月鏡片推出了1.71非球面高折射率低色散鏡片，并且涵蓋日常通用、PMC超亮、智能變色、防藍光、多效防護、漸進多焦點等六大系列，滿足人們在不同場景的佩戴使用需求，讓鏡片更輕更薄的同時，保持高清晰度，讓近視用戶享受到更舒適的佩戴體驗，備受市場歡迎。同時，在電子產品日益普及的環境下，明月鏡片推出了防藍光鏡片，在行業內率先采用“膜層反射+ 基材吸收“革新技術，雙重雙效防藍光。從矯正視力、抵御傷害等多角度呵護用戶視覺健康，提供全方位保障。

在當下的互聯網時代，明月鏡片也積極響應，運用互聯網思維，連續兩年攜手江蘇省多位高考狀元開展“大話高考”活動，安排專業的眼健康檢查及配鏡支持，幫助狀元們更好地呵護眼部健康，希望通過關愛狀元視力健康行動，喚起社會對用眼的關注。同時在微博開展#明月鏡片看校園#活動，得到多家知名高校響應，從覆蓋高校大學生延伸至影響微博人群，聚焦對年輕群體的品牌曝光，打造正能量的社會熱門，是傳統行業“互聯網+”轉型的一次創新，實現更高頻次地與學生群體深度溝通，圈地大學高校，占領大學生心智，鎖定精準的消費群體。

本文來源：鳳凰網http://hainan.ifeng.com/a/20181018/6955244_0.shtml