“長(zhǎng)期主義”再次成為商界焦點(diǎn)話題。10月9日，以“長(zhǎng)期主義”為主題，《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版和場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室在北京聯(lián)合舉辦“甦盛典·新商業(yè)Talk 2018”活動(dòng)，特勞特（中國(guó)）公司合伙人李湘群做了題為“有恒產(chǎn)者有恒心——定位與長(zhǎng)期主義”的主旨演講。

演講中，李湘群以明月鏡片為案例，強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期主義”的核心是找到消費(fèi)者心智中的專屬地，同時(shí)盛贊明月鏡片正在進(jìn)行的“圈地”行動(dòng)。作為行業(yè)的隱形冠軍，明月鏡片率先提出獨(dú)特的定位，近年來在管理、品牌、營(yíng)銷活動(dòng)等維度多管齊下占領(lǐng)消費(fèi)者心智，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展。

圈地是為了長(zhǎng)期主義

“圈地運(yùn)動(dòng)”源于1968年美國(guó)生態(tài)學(xué)者加勒特·哈丁發(fā)表在《科學(xué)》雜志上的著作《公地的悲劇》，由“公地”向“專屬地”轉(zhuǎn)變后，“圈地行動(dòng)”更有利于社會(huì)的發(fā)展。

李湘群表示，在企業(yè)界，“公地悲劇”同樣造成了行業(yè)亂象，很多企業(yè)不考慮行業(yè)的未來，短視于眼下。究其原因，大多數(shù)是沒有自己獨(dú)特的定位，不能為消費(fèi)者提供獨(dú)一無二的價(jià)值，陷在高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中慘烈搏殺。

李湘群強(qiáng)調(diào)：“在顧客的心智中，在顧客的頭腦里，我們要圈一塊地，這樣才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義。”明月鏡片雖然做到了行業(yè)冠軍，但是由于行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)、被惡意收購(gòu)等競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，明月鏡片在謀求“長(zhǎng)期主義”的路上困難重重。為此，明月鏡片攜手特勞特開展消費(fèi)者心智的“圈地行動(dòng)”。

自2006年開始，明月鏡片屢次拒絕外資收購(gòu)，是當(dāng)之無愧的民族品牌；多年來一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，成立鏡片原料工廠，為國(guó)人提供品質(zhì)更放心的鏡片，獲得社會(huì)廣泛好評(píng)；在去年成功召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，通過戰(zhàn)略升級(jí)、品牌升級(jí)、發(fā)布鏡片消費(fèi)白皮書等等一系列動(dòng)作，希望通過全面發(fā)力,引領(lǐng)鏡片行業(yè)從中國(guó)制造邁向大國(guó)品牌之路。

明月鏡片的圈地行動(dòng)

經(jīng)過深入的調(diào)查研究，特勞特與明月鏡片一起制定了全新的戰(zhàn)略定位。面對(duì)潛力巨大的眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)，明月鏡片順應(yīng)商業(yè)環(huán)境變化，抓住了最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，即成為國(guó)產(chǎn)鏡片第一品牌，代言最好國(guó)產(chǎn)鏡片。通過堅(jiān)定不移打造強(qiáng)大品牌，明月鏡片盡到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的雙重責(zé)任：對(duì)于消費(fèi)者而言，解決了選購(gòu)鏡片的長(zhǎng)期困擾和難題，讓更多人用上品質(zhì)放心的鏡片，極大地降低了交易成本；對(duì)于行業(yè)而言，明月鏡片的實(shí)踐，示范了生產(chǎn)力提升的全新經(jīng)營(yíng)方式，從而引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷做大。

基于戰(zhàn)略升級(jí)的背景下，明月鏡片公布陳道明為品牌形象代言人，同步進(jìn)行了全新的品牌形象升級(jí)，發(fā)布了全新的LOGO與全套VI形象。“全國(guó)銷量領(lǐng)先?品質(zhì)放心”的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)既對(duì)稱了明月鏡片全國(guó)銷量第一的市場(chǎng)地位，又道出了顧客最關(guān)心的利益點(diǎn)(品質(zhì)放心)，可迅速進(jìn)入消費(fèi)者心智，簡(jiǎn)化購(gòu)買決策。明月鏡片品牌形象升級(jí)，標(biāo)志著鏡片行業(yè)邁入了品牌消費(fèi)時(shí)代，在鏡片行業(yè)樹立起標(biāo)桿，以品牌力撬動(dòng)行業(yè)升級(jí)。

在八月召開的新一代眼鏡店全球啟幕儀式上，明月鏡片介紹了包括SI系統(tǒng)、“四專”在內(nèi)的整套全新的終端系統(tǒng)，并再次重申了堅(jiān)定不移走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，明月鏡片新一代眼鏡店將讓消費(fèi)者更直觀的體驗(yàn)鏡片，讓眼鏡消費(fèi)的主角回歸，增強(qiáng)與消費(fèi)者與鏡片的互動(dòng)和感知，共同引領(lǐng)全行業(yè)消費(fèi)方式的改變升級(jí)。

明月鏡片捕獲消費(fèi)者心智

李湘群在演講中透露了一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變：“今年以來，明月鏡片已經(jīng)可以拒絕幾百萬(wàn)片的低價(jià)訂單了”。他強(qiáng)調(diào)，這是明月鏡片圈地行動(dòng)后的成果初現(xiàn)，“因?yàn)樗髟络R片）要做的，是引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展，用高質(zhì)量的鏡片，真正保護(hù)用戶的眼睛。”

不參與惡劣的價(jià)格戰(zhàn)、聚焦高質(zhì)量高性價(jià)比產(chǎn)品、建設(shè)行業(yè)首個(gè)體驗(yàn)式終端等等，明月鏡片圈地行動(dòng)的實(shí)施，在今年迎來豐收。一方面，我國(guó)近視患者多達(dá)6億，另一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)的大潮，國(guó)民的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都在發(fā)生著變化，鏡片產(chǎn)品的需求量也隨之逐年增長(zhǎng)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，明月鏡片在市場(chǎng)保持穩(wěn)定的行業(yè)領(lǐng)先地位，多年來銷量遙遙領(lǐng)先，憑借體驗(yàn)佳、品質(zhì)放心的產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

憑借多年的技術(shù)積累和自建鏡片原料工廠的優(yōu)勢(shì)，明月鏡片推出了1.71非球面高折射率低色散鏡片，并且涵蓋日常通用、PMC超亮、智能變色、防藍(lán)光、多效防護(hù)、漸進(jìn)多焦點(diǎn)等六大系列，滿足人們?cè)诓煌瑘?chǎng)景的佩戴使用需求，讓鏡片更輕更薄的同時(shí)，保持高清晰度，讓近視用戶享受到更舒適的佩戴體驗(yàn)，備受市場(chǎng)歡迎。同時(shí)，在電子產(chǎn)品日益普及的環(huán)境下，明月鏡片推出了防藍(lán)光鏡片，在行業(yè)內(nèi)率先采用“膜層反射+ 基材吸收“革新技術(shù)，雙重雙效防藍(lán)光。從矯正視力、抵御傷害等多角度呵護(hù)用戶視覺健康，提供全方位保障。

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，明月鏡片也積極響應(yīng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，連續(xù)兩年攜手江蘇省多位高考狀元開展“大話高考”活動(dòng)，安排專業(yè)的眼健康檢查及配鏡支持，幫助狀元們更好地呵護(hù)眼部健康，希望通過關(guān)愛狀元視力健康行動(dòng)，喚起社會(huì)對(duì)用眼的關(guān)注。同時(shí)在微博開展#明月鏡片看校園#活動(dòng)，得到多家知名高校響應(yīng)，從覆蓋高校大學(xué)生延伸至影響微博人群，聚焦對(duì)年輕群體的品牌曝光，打造正能量的社會(huì)熱門，是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的一次創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)更高頻次地與學(xué)生群體深度溝通，圈地大學(xué)高校，占領(lǐng)大學(xué)生心智，鎖定精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

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